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說起來白剛玉微粉，在磨料行業(yè)里也算是個"老面孔"了。但就是這個看似普通的材料，這幾年的市場競爭卻越來越激烈。前幾天和幾個同行喝酒，聊著聊著就說到這個話題上了。老李抱怨說現(xiàn)在成本越來越高，利潤越來越薄;老王卻說自家產(chǎn)品不愁賣，價格高也有人要。這讓我不禁琢磨：同樣都是白剛玉微粉，差距怎么就那么大呢?

一、制備成本那點事兒

要說白剛玉微粉的成本，首先得從原料說起。好的鋁礬土現(xiàn)在可不便宜，而且貨源還不穩(wěn)定。去年我們廠就吃過虧，圖便宜進了一批質(zhì)量不太行的原料，結(jié)果生產(chǎn)出來的微粉質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，最后只能低價處理，虧得可不是一星半點。所以說，原料這塊省不得，好料出好貨，這是亙古不變的道理。生產(chǎn)工藝更是關(guān)鍵?，F(xiàn)在主流的是電弧爐熔煉法，但這電費可真讓人肉疼。特別是夏天用電高峰期間，電價一上調(diào)，成本立馬就上去了。我們車間主任老張總說："這電爐一開，就像開了臺印鈔機，不過印出去的都是錢。"這話雖然夸張，但確實說到點子上了。

再說說粉碎和分級工序。要想得到粒度均勻的微粉，就得用上好的氣流粉碎機和精密分級機。這些設(shè)備動不動就上百萬，維護費用也不低。不過話說回來，好設(shè)備確實出好活。我們廠前年咬牙更新了設(shè)備，雖然投入大了點，但產(chǎn)品品質(zhì)上去了，客戶也愿意掏更高的價錢。最后是人工成本?，F(xiàn)在懂技術(shù)的老師傅越來越難找，年輕人又不愿意干這行。我們廠幾個老師傅都快退休了，帶出來的徒弟沒干幾個月就跳槽，真是讓人頭疼。所以說，人才培養(yǎng)也是成本的重要組成部分，光盯著物料成本可不行。

二、市場競爭見真章

現(xiàn)在的白剛玉微粉市場，可以說是"冰火兩重天"。低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，利潤薄得像刀片;高端產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，價格高也有人搶著要。上周去參加行業(yè)展會，深有感觸。有些廠家的展位門可羅雀，而有些廠家的洽談區(qū)卻座無虛席。我特意去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)那些受歡迎的廠家，要么是有獨特的生產(chǎn)工藝，要么是產(chǎn)品粒度特別均勻，要么就是穩(wěn)定性特別好?？傊?，都得有兩把刷子才行。

我們最大的客戶老趙說得實在："我寧愿每噸多花幾千塊，也要買穩(wěn)定性好的產(chǎn)品。要不然生產(chǎn)線上停一次機，損失的可不止這點差價。"這話道出了很多用戶的心聲?，F(xiàn)在下游客戶越來越看重產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，價格反而成了第二位的考量因素。另外，現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭了。售后服務(wù)、供貨及時性、技術(shù)支持這些都成了競爭力的重要組成部分。我們廠去年就開始提供免費的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，雖然增加了些成本，但客戶黏性明顯提高了。

三、降本增效的實戰(zhàn)經(jīng)驗

說到降低成本，各家都有各家的高招。我們廠經(jīng)過這幾年的摸索，也總結(jié)出一些門道。首先是在原料采購上，我們現(xiàn)在直接和礦山簽訂長期協(xié)議，雖然單價可能不是最低的，但質(zhì)量穩(wěn)定，總體算下來反而更劃算。而且貨源有保障，不用擔(dān)心臨時斷供。能耗方面，我們改造了爐體保溫系統(tǒng)，雖然一次性投入了五十多萬，但每年節(jié)省的電費就有二十來萬，兩年多就回本了。現(xiàn)在想想，這投入真是值。生產(chǎn)工藝上，我們優(yōu)化了粉碎分級流程，通過調(diào)整參數(shù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提高了成品率?？蓜e小看這百分之幾的提升，一年下來就能省下不少錢。

最重要的是，我們開始走差異化路線。普通產(chǎn)品誰都會做，我們就在特種規(guī)格上下功夫，開發(fā)了一些特殊粒度分布的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品利潤空間大，市場競爭也沒那么激烈。

四、未來發(fā)展往哪走

著眼未來，我覺得白剛玉微粉行業(yè)有幾個趨勢值得關(guān)注：

一是環(huán)保要求會越來越高。現(xiàn)在環(huán)保查得嚴(yán)，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的小廠子都被關(guān)停了。這對正規(guī)企業(yè)來說是好事，但環(huán)保投入也會增加成本。這就需要我們提前布局，別等到政策來了才手忙腳亂。

二是產(chǎn)品會越來越精細(xì)化。粗放型的產(chǎn)品越來越?jīng)]市場，大家都在往高精尖方向發(fā)展。比如半導(dǎo)體、光伏這些新興產(chǎn)業(yè)，對白剛玉微粉的要求就特別高，但利潤空間也大。

三是行業(yè)整合會加速。小散亂的企業(yè)越來越難生存，要么被淘汰，要么被兼并。將來可能會出現(xiàn)幾家龍頭企業(yè)，占據(jù)大部分市場份額。

總之，做白剛玉微粉這行，光會埋頭生產(chǎn)是不行的，還得抬頭看路。既要懂生產(chǎn)，又要懂市場，還要會算賬。成本控制要精細(xì)，市場競爭要用心，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。最后說句實在話，這行雖然辛苦，但前景還是不錯的。畢竟高端制造業(yè)離不開高端磨料，只要咱們能把產(chǎn)品做好，就不愁沒飯吃。關(guān)鍵是要跟上時代步伐，不能總是老一套。你說是不是這個理?